第七十四章

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不是在学萧平：「先生说，识字读书，并不是全为了科举做官，是为了提起灯笼照亮自己和他人的道路，而不是沾沾自喜还要去吹灭别人的蜡烛。」

    尤带着稚气的嗓音说着这么严肃的话，听起来有些可笑，但奇怪的是，所有人都陷入了沉默。

    片刻之后，山长才幽幽一叹，转身走远。

    说得好。

    ......

    「这帐做得...真够潦草的，」萧平翻了翻手里的账簿，有些无奈，「你自己能看明白？」

    一旁的魏老三凑过来看了看，一双眼睛瞪得极大：「俺又不识字。」

    「你手底下人做的？」

    「小四儿做的，也就他会写几个字。」

    「所以你也基本不会盘账咯？」萧平放下账簿，「你看这上面，成本、支出，一共就记了两样，连利润都得现算，那个小四儿如果做假账，岂不是你一辈子都要被瞒在鼓里？」

    魏老三皱紧了眉头，有些不爽：「跟了俺好些年的自家兄弟，他怎么会做这种事情？」

    冬日的洛阳街头还是很热闹，连一点积雪都看不见，听完了魏老三这番义气大过天的话，散了学就从书院过来准备看看情况的萧平边走边开口道：

    「看来你还是把冰糖葫芦的生意想得太简单了...你现在手底下有多少人？」

    「冬天码头生意不好，俺又叫来了二十几个弟兄，快四十个人了。」

    「洛阳这么大，才四十个人？账做成这样，估计你也没什么规划，比如划分区域，固定进货渠道防止溢价，再让销量好的人给没有经验的新手一些培训之类的...」萧平摇了摇头，「你要搞清楚，冰糖葫芦的生意，最赚钱的就是眼下这一段时间，一旦错过了，以后你悔青了肠子也来不及。」

    大概是见萧平说得郑重，魏老三的脸色也凝重起来，不可否认萧平是个烂赌鬼，但这两天下来已经证明了他是对的，所以他的意见，魏老三还真得好好想想。

    魏老三放慢了脚步：「什么意思？」

    「大概是因为有太多例子可以参考，所以我能想象到接下来会发生什么，」萧平双手揣袖，看着街景，「因为没有同行，所以哪怕你手底下的汉子再不会做生意，冰糖葫芦一天也能卖出去不少，尝到了甜头，再加上你这种不知道哪儿来的带头大哥的义气，越来越多的人会找上门。」

    「四十个人，一百个人，再到两百个，整个洛阳的冰糖葫芦市场都会被你的人占了，然后日进斗金，而这个时候，你手底下人的心思就会活络起来，比如不想交钱给你想拉出去单干，再比如想再多捞一点，而偏偏你又做不好账，就意味他们很容易得手。」

    他摆了摆手，示意脸色变换的魏老三不要打断：「然后市面上就会出现很多同行，他们卖得比你便宜，卖得比你勤快，有些有背景有势力的万一也盯上了这份生意，说不定还要用些下作手段，到时候你只能拱手把大片市场让出去，退回南城苟延残喘，后悔自己当初明明可以做更多事来稳扎稳打地赚钱，却选择了什么狗屁的义气和信任，白白浪费了这低头捡钱的机会。」

    魏老三的脸色已经难看到了极点，他想起了昨夜收钱时候听到的一些抱怨。

    见魏老三明白过来，萧平停下脚步，好像在等待什么。

    过了许久，魏老三才开口：「三成？」

    「六成。」

    「你当俺傻么？」魏老三气笑了，「做个账，管管事，就想分六成？俺给你打白工？三成半，不能再多了！」

    萧平似笑非笑：「五成。」

    读书人的嘴脸在这一刻显得尤为可恶，魁梧的魏老三居高临下地看了萧平半晌，却还是(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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