第二十章 做账

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    「这帐做得...真够潦草的。」

    冰糖葫芦的生意，开始已经好几天了，除了开始的时候顾怀去过一次，剩下的时间都是交给魏老三自己去做的。

    他确实需要几个能干的人...如果连冰糖葫芦这样的小生意都做不明白，和能干显然是不太搭边的。

    这几日魏老三总是很自觉地过来书院，有点汇报工作的意思，但作为既当过兵又出过家唯独没有识过字的糙汉子，有好些事情兜兜转转说不明白，顾怀也没有让他继续挣得面红耳赤，只是随手翻了翻账簿，就问了出来：

    「这账你自己能看明白？」

    一旁的魏老三凑过来看了看，一双眼睛瞪得极大，满是无辜和茫然：「公子...俺又不识字。」

    「你手底下人做的？」

    「小四做的，也就他会写几个字。」

    「所以你也基本不会盘账了对么？」顾怀放下账簿，「你看这上面，成本、支出，一共就记了两样，连利润都得现算，那个小四如果做假账，你岂不是一辈子都要被瞒在鼓里？」

    魏老三怔了怔，随即猛地摇头：「公子有所不知，他是跟了俺好些年的自家兄弟，怎么会做这种事情？」

    就算是冬日清晨，苏州的街头还是很热闹，看不见积雪，只有浓浓的白雾和早起市民带来的烟火气，听完了魏老三这番义气大过天的话，双手拢袖的顾怀想了想，开口道：

    「看来你还是把冰糖葫芦的生意想得太简单了些，你现在手底下有多少人？」

    「冬天码头生意不好，俺又叫来了几十个弟兄，快四十个人了。」

    「苏州这么大，卖了这么几天，才四十个人？账做成这样，估计你也没什么规划，比如划分区域，固定进货渠道防止溢价，再让销量好的人给没有经验的新手一些培训之类的...」

    顾怀摇了摇头：「你要搞清楚，冰糖葫芦的生意，最赚钱的就是眼下这一段时间，一旦错过了，以后你悔青了肠子也来不及。」

    没人会和钱过不去，魏老三这几天为了这门生意也是殚精竭虑，但自己做生意的天分摆在这里，明知道有疏漏，却又不知道该怎么去改。

    而顾公子也是一副不太想管的样子，甚至从没问过那些本该交给他又投进去当本钱的银子到底有多少。

    魏老三微微躬身：「俺全听公子的。」

    「虽然食品零售这样的生意我没做过，但很简单就能想象到接下来会发生什么。」

    顾怀看着街景，放慢了语速：「因为没有同行，所以哪怕你手底下的汉子再不会做生意，冰糖葫芦一天也能卖出去不少，就比如这几天的苏州街头，卖冰糖葫芦的只你一家，简直可以说日进斗金。」

    「尝到了甜头，再加上你这种不知道哪儿来的带头大哥的义气，越来越多的人会找上门，四十个，一百个，甚至两百个，很快整个苏州的市场都会被你的人占了。」

    他笑了笑，想起了前世的一些事情：「而这个时候，你手底下人的心思就会活络起来，比如不想交钱给你想拉出去单干，比如想再多捞一点，而偏偏你又做不好账，就意味着他们很容易得手。」

    他摆了摆手，示意欲言又止的魏老三听下去：「然后市面上就会出现很多同行，他们卖得比你便宜，卖得比你勤快，有些有背景有势力的万一也盯上了这份生意，说不定还要用些下作手段，到时候你只能拱手把大片市场让出去，退回一开始的地方苟延残喘，后悔自己当初明明可以做更多事来稳扎稳打地赚钱，却选择了生意场上最可笑的义气和信任，白白浪费了这低头捡钱的机会。」

    魏老三的脸皮紧了紧，他想起了昨夜收钱时候听到的一些抱怨。

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