第21章 用事实说话

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    「咱们铺子位于北城，离京都的中心尚有一段距离，铺子周围既无高门大户，也无酒肆赌坊，反而多是些后搬到京都的小门小户，对吧？」

    陈掌柜点点头。

    「所以，你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子，何况你还把它们摆在这么显眼的位置。

    寻常铺子，可以靠这些来吸引买家的目光，但是咱们铺子如此，只会让想买鞋的普通人望而却步。」

    陈掌柜一拍大腿，夫人说的对啊！

    「当然，改了这些，也要长久才能见效，我再给你个短时间就能增加销量的法子。」

    陈掌柜赶紧行礼，「请夫人指教。」

    「来的时候，我让轿夫在这周围转了一圈，发现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主，每家最少都有两个孩子，这么大的市场，我们万不可放过。」

    陈掌柜深以为然，但也有些顾虑。

    「夫人说的是，但是您有所不知，像这些小门户，是舍不得给孩子买新鞋的，小孩子长得快，买了没多久就不能穿了，多是家里自己做，大的穿完再传给小的。」

    夏书颜笑了笑。

    「陈掌柜说的有理，所以我们不卖，送！」

    「送？！」

    「对，买大人的鞋子，送小孩子的鞋子，买一赠一，多买多送！」

    陈掌柜还没反应过来，陈夫人却忍不住了。

    「夫人好主意啊！您可真是范蠡转世！」

    见陈掌柜还有些懵，陈夫人一巴掌拍到他的背上。

    「哎呀！夫人都说的这么明白了，你怎么还不懂！

    一双普通的大人鞋子我们卖五百文，成本是两百文，一双小孩子的鞋子我们卖一百文，成本是五十文，如果我们大人孩子的鞋子搭着卖，就相当于我们的成本只增加了五十文，但是买的人肯定会更多！

    你想啊，这周围本来舍不得买新鞋子的人，都会看在赠品的份上心动，而本来只想给孩子买鞋子的家庭，也会想着要不就添点钱，给大人孩子都添置了算了。

    平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！」

    妻子把话说得如此明白，陈掌柜也彻底反应过来了。

    「哎呀！说得对！你说得对！还是夫人聪明！夫人高才！」

    看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措，夏书颜也忍不住笑了。

    「陈掌柜，你是老实人，这本是你的优点，但于经商一途，太老实了便难有突破。

    我看尊夫人是个脑子活泛的，所以日后，你不妨多听听她的意见。」

    陈掌柜连连点头，「夫人说的是。」

    夏书颜又看向陈夫人。

    「我们做生意，无非是要想清楚自己卖什么，想卖给谁，既然想卖给他，那如何才能让他知道我们有他需要的东西，以及标榜我们和别人的东西有何不同。

    陈夫人，做买卖不要怕市场小，有时候越小的市场需求越大，越是想卖给所有人，便越是两头不沾。

    再高深一点的，日后有机会再和二位探讨。」

    陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。

    「多谢夫人！您放心，我们一定会好好经营这个铺子，让所有人都看到我们的变化，不负夫人的教导。」

    能说的都已经说了，夏书颜也不再多留，起身回府了。

    剩下陈掌柜夫妇，两人坐在椅子上，严肃地讨论一会，又忍不住笑一会。

    搞得过来探风头的其他铺子都以为夫人把他们赶出侯府了，这俩人已经疯了。

    夫人走后，(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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