第1612章 谢谢妈

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    薛凌好笑问：「怎么了？难不成你不是那个取中庸之道的人？」

    「不是。」薛扬闷声：「我……我是赞同把运动服当成一个大品牌来搞。现在的人生活水平越来越高，热爱运动的年轻人也不少。现在在外头吃一餐都得好几十，上馆子起码也得两三百。一套运动服大几百其实不算贵吧？质量好，设计好，品牌才能推得广。」

    程焕然好奇问：「既然如此，那你烦恼什么？你们不是三个合伙人吗？二比一，另一个不就输了吗？」

    「还没有定数。」薛扬苦笑：「这几天还在吵，大家各执一词，吵来吵去的，暂时还没有定论，僵在半路来着。」

    程焕崇将饭盒盖上，擦了擦嘴角。

    「二哥，你还是要慎重考虑清楚哦！别以为你有一大群运动员朋友帮你宣传，就一定能做成高端品牌。咱说一下实话，大几百块的运动服还是太贵。专业运动员少，你卖的是大众运动服，又不是运动员专供。」

    薛扬挑眉问：「你们不有时也会买几百块以上的衣服吗？好的运动服很耐用的——」

    「可运动服不一定每天都穿啊！」程焕然打断弟弟，「就好比我，除了周末偶尔有时间运动一小会儿，有时还懒得换运动服，因为懒得洗。运动服很耐用，所以节俭的人几年顶多买一套。如果人人都这样子，运动服的销量很难提升起来。」

    薛扬踌躇不已，憋屈：「难不成真得去做成地摊货？其实，网上那种六十九包邮，九十九包邮一大堆，满目都是，比比皆是。我们那么辛苦注册公司，聘请的高端服装设计师难不成真得当牛刀使？」

    想到此处，薛扬忍不住苦哈哈起来，求助看向自家老妈。

    「妈，你觉得呢？你别不说话呀！我等着你救命呢！之前我兴致冲冲的，压根没想到创业竟会这么难！什么都得学，什么都得搞——焦头烂额啊！」

    薛凌微微低笑，问：「只是刚刚开始而已，难道就要打退堂鼓不成？」

    「当然不是！」薛扬拍了拍胸口：「既然要干，那就好好干，除非山穷水尽，不然我坚决不放弃。男子汉大丈夫，哪能一看到困难就打退堂鼓！绝不！」

    薛凌欣慰点点头，道：「我给你提几个建议吧。首先，你们的想法都各有千秋，不是说都不可取。现在网络上确实需要靠流量，不然卖不动。但网络上的买家也不都是傻子，买了一套穿上感觉不好，下次肯定就不光顾了。咱们做生意吧，最重要还是声誉和口碑，绝不能自己砸自己的招牌。另外，你们也别一味儿偏这个或那个，大可以先试试一百多两百多这个价位。把剩下的钱做前期的宣传费广告费，先把流量做起来。公关也需要非常大的成本，仅次于你们产品的质量。」

    「这个价位……质量会不会一般呀？」薛扬忍不住有些担心：「我们问过了，好的布料面料都偏贵，恐怕这个价位的话，我们没什么盈利空间。」

    薛凌道：「前期就别追求什么盈利空间了，先把量做起来再说。前期半年甚至一年内，尽量缩小成本，争取走量薄利多销。利润小点儿不要紧，先别急着赚钱，把量和名气做起来再说。只要打开市场，有了名气和流量，以后不用担心没钱赚。」

    薛扬缓慢点点头，追问：「妈，缩小成本这方面，你有什么办法没？」

    「当然有。」薛凌答：「你们跟服装公司打好交道，争取把价格讲低一些。服装公司购买面料有经验，可以依靠他们买到合心意的面料。如果你们有本事自己买到便宜的衣料，那就另当别论。」

    薛扬撇撇嘴，嘀咕：「暂时还找不到一家合适的服装公司，高不成低不就。能承接质量好的工厂，人家价格自然不会低。」

    「我可以帮你介绍。」薛凌想了(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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