第323章 两个方案

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    「直播卖油？你当我们是什么？小朋友，不是什么，都能三二一上链接的。」

    布鲁诺摇了摇头，对于舒浩浩的提议，完全不感冒。

    「为什么不能呢？」

    舒浩浩反问。

    「那你说，我们怎么卖？一桶一桶的卖？是邮寄给购买者，还是让购买者来自提？」

    布鲁诺的表情，带上了几分讥讽。.

    「油卡；在你原加油站优惠的基础上，再每升减几毛的优惠券；包括燃油宝，这些都可以上链接，消费者购买后，可以到任何一家就近的加油站提货。」

    舒浩浩举例回道。

    「这活动，我们线下都有，换到线上，意义也不会太大。」

    布鲁诺有些失望。

    这些，跟在app上领券，充1000返80的意义并没有差别。

    「线下是有，但线下咱们铺开的加油点太少了，为了节省成本，不少加油点的位置，还都比较偏僻，对吧？」

    舒浩浩不受布鲁诺的任何情绪影响，继续保持的讲述节奏。

    「继续。」

    布鲁诺没有否认。

    加油站会有一定的风险，不适应建立在人气较高的繁华地段。

    稍微显眼一些的地方，又已经有了风头正盛的油企。

    加油站跟小餐馆，面店不一样。

    不是这里有一家，我也能在旁边开一家的。

    涉及资源，得合理规划所在位置。

    就是他们不惜成本，想要打价格战，规划局也不会批。

    外来的，也根本没法与本地的抢位置。

    「我有了解过，其实咱们家的油，经常都在搞活动，哪怕是在其它加油站都不搞活动时，我们都在搞。」

    「但也就是因为线下活动太频繁，会给消费者一种另外的加油站都不搞活动，是不是最近的利润太薄，成本太高，搞不了活动？」

    「别家都不能搞，为什么咱还能搞，是不是油质有问题？」

    「先不说同样的50升油，是不是能够开到相同的距离，他们还会担心掺杂了水分的油，会伤到他们的车，提高他们的用车风险，以及修车成本。」

    「所以不少人，即便需要加油，刚好路过，也会因为觉得咱们是小加油站，油质得不到保证，从而选择去到下一家更大的加油站。」

    舒浩浩将自己作为一个消费者的心理道了出来。

    这与选择饭店，会自动选择连锁，名头大，客人多的店。

    会觉得客人多的店，菜品什么的消耗快，会更加新鲜。

    而因为名头大，肯定会受到更多的监督，即便是有问题，也会有其他消费者先一步吃亏上当，然后找其理论，举报整改。

    「不错。」

    布鲁诺点了点头。

    他就有让人专门做过蹲点做过统计。

    事实却是如此。

    许多车路过了他们加油站。

    即便是看到了他们加油站的优惠，也会选择下一家没有优惠，但牌子大的加油站。

    「综上，我们要让消费者知道咱们家的油，跟两大商的油，并无差别，都是货真价实的油，没有任何水分。」

    「只要证明我们的油质是没问题，在能够跑相同公里，且不会伤车的情况下，多数消费者，还是会选择便宜的油。」

    「毕竟买车已经不再是问题，用车成本高，才是现在用车存在的最大问题。」

    说到这里，舒浩浩选择了停顿，留给了布鲁诺考虑时间。

    在对方没有彻底接受自己观点，或者对自己观点(本章未完，请点击下一页继续阅读)
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